Pirelli Deutschland hat die „Wechselwochen“ ausgerufen. Wie es dazu in einer Mitteilung heißt, können Endverbraucher, die noch bis zum 11. Juni einen Satz Pirelli-Sommer- oder -Ganzjahresreifen bzw. Sommer- oder Ganzjahreskompletträder ab 17 Zoll bei einem teilnehmenden Pirelli-Partner kaufen, eine Prämie vom Hersteller erhalten. Dabei können sie wählen; zur Wahl steht eine E-Ladekarte von EnBW zum […]
Pünktlich zum Beginn der Umrüstsaison startet Falken wieder mit seiner Abverkaufsaktion „Falken sagt Tanke“. Kunden, die sich vom 15. März bis 31. Mai 2022 für einen Satz Falken-Sommerreifen aus den Serien Azenis FK520, Azenis FK510, Azenis FK510 SUV, Linam Van01, Ziex ZE310 Ecorun, Ziex ZE914, Wildpeak A/T oder Sincera SN110 ab 16 Zoll entscheiden, können als „Dankeschön“ in Deutschland eine Aral SuperCard zum Einkaufen und Tanken im Wert von 20 Euro von Falken erhalten. Zusätzlich verlost Falken im Aktionszeitraum Preise im Wert von über 10.000 Euro, darunter beispielsweise fünf PlayStation-5-Spielekonsolen. Die Aktion findet bereits im elften Jahr in Folge statt und erfreue sich „sowohl auf der Händler- als auch auf der Kundenseite einer immer größer werdenden Beliebtheit“, schreibt dazu die hiesige Vertriebsorganisation.
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Nexen Tire hatte am vergangenen Wochenende die Gewinner der Sommerreifen-Promotion zu Gast beim Bundesliga-Spiel der Eintracht Frankfurt. In der Nexen-Tire-Loge verfolgte die fünf Gäste des Herstellers „ein hochkarätiges Fußballspiel“, heißt es dazu in einer Mitteilung. „Ein unvergesslicher Tag und perfekt organisiertes Fußballerlebnis in einem mit 25.000 Zuschauern ausverkauften Stadion“, so einer der glücklichen Gewinner direkt […]
Es gibt im Reifenmarkt vermutlich kein Thema, zu dem die Meinungen weiter auseinandergehen als zum Thema Vertriebsaktivierung. Für den einen sind Gutscheine, Cashback-Aktionen, gratis Reifenversicherungen & Co. ein Werk des Teufels, bloße Ertrags- und Zeitfresser, hervorgerufen durch fortgeschrittene „Rabattitis“ im Markt. Für den anderen wiederum sind sie ein unerlässliches Werkzeug, um im dynamischen Wettbewerb nicht zurückzufallen, und zwar getreu dem Motto: Schließlich tun‘s die anderen auch. Und zu guter Letzt gibt‘s noch diejenigen, die Vertriebsaktierungen bewusst als Marketing- und Kommunikationsinstrument anwenden und damit weit über das reine Reagieren auf den Wettbewerb hinausgehen. Und auf all dies blickt der Handel mit großer Skepsis: Die Industrie etabliere den direkten Kontakt zum Endverbraucher – am Händler vorbei –, entwerte ein grundsätzlich hochwertiges Produkt und zwinge den Verkäufer am Tresen in einen Teufelskreis, indem sie mit ihren Aktionen den Preis und nicht die anderen Produkteigenschaften künstlich in den Vordergrund zerrt. Dennoch profitiert auch der Handel von der industrieseitigen Vertriebsaktivierung, und setzt außerdem auch selber auf die Gewohnheiten vieler Endverbraucher, beim Reifenkauf fast reflexartig nach einem „letzten Preis“ zu fragen. Ein Blick über ein weites Feld.
Dieser Beitrag ist als „Thema des Monats“ in unserer März-Ausgabe der NEUE REIFENZEITUNG erschienen, die Sie hier auch als E-Paper lesen können. Sie sind kein Leser? Kein Problem. Das können Sie hier ändern.
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Es gibt im Reifenmarkt vermutlich kein Thema, zu dem die Meinungen weiter auseinandergehen als zum Thema Vertriebsaktivierung. Für den einen sind Gutscheine, Cashback-Aktionen, gratis Reifenversicherungen & Co. ein Werk des Teufels, bloße Ertrags- und Zeitfresser, hervorgerufen durch fortgeschrittene „Rabattitis“ im Markt. Für den anderen wiederum sind sie ein unerlässliches Werkzeug, um im dynamischen Wettbewerb nicht […]